自分と比べると大分低いですが
低く抑えるためのコツがありましたら
教えれる範囲で構いませんので教えて頂けませんか」
このような質問を頂きました。
昨日公開した、こちらの画像を見て
平均CPC「25円」という所が気になったようです。
25円・・・低い方でしょうか？
あなたの平均CPCと比べてどうです？
この25円というのは、たまたまでして
いつもであれば28円前後となります。
他の方の平均CPCを伺ったことがないので分かりませんが
みなさんもその位ではないですか？
違います？
実は以前までは
平均CPCが35円〜38円と
今と比べると高かったです。
その当時から比べると、最近では
10円近く下がったということになります。
平均CPCが下がることで
同じ予算内で、たくさんクリックさせることができますから
なるべく平均CPCは低い方が望ましいということになります。
以前と比べ平均CPCは下がりましたが
それによって売上が落ち込むといった現象は起こっていませんので
理想の形に近づいていると言えるでしょう。
では、どのようにして
平均CPCを10円も下げたのかと言いますと
それは「関連キーワード」の使用です。
本来、物販の場合
商品名をキーワードに用いることが
基本中の基本となりますが
中には商品名のキーワード単価が高騰しているものがあります。
そこで私は敢えて
無理に商品名等の複合キーワードでは勝負せず
関連キーワードで攻めています。
安い関連キーワードをを使用することで
平均CPCが下がったということです。
例えば
・商品名：A
・商品のジャンル：育毛剤
・報酬額：800円
35クリックされるまで売れるかどうか様子を見る場合
キーワード単価の上限が22円となります。
（800円÷35クリック＝22円）
そこで、「A＋口コミ」などといった
商品名複合キーワードを22円で出稿したところ
多くのキーワードの平均掲載順位が10位前後
もしくは10位以降だった
このような経験、ありますよね？
こういった場合、私は
「A＋●●」ではなく
例えば「薄毛 改善法」等といった
関連キーワードで攻める場合もあるということです。
但し、この方法はあまりお勧めしません。
何故なら、下手に関連キーワードを使うと
クリックばかりされるけど売れない
といった危険が伴います。
分かりやすく言うと
「薄毛 改善法」で検索してくる人は
「商品A」を購入したい人だとは限らないということです。
ただ漠然と
薄毛を改善できる商品がないかを調べている人に過ぎません。
ですから、関連キーワードを使う場合は
注意が必要だということをお忘れなく！
物販の基本は
商品名の入った複合キーワードです。
良いですね？
ここは忠実に守った方が身のためです。
良い子は真似をしないように！
では何故、私は危険を承知の上で
関連キーワードを使っているのか
それは
→激安の関連キーワードが存在し
そして、そのキーワードから実際に売れるから
です。
では、どうやって関連キーワードを見つけているのかというと
あるツールを使い、人様のキーワードを拝借しています^^;
あるツールとは
皆さんもご存知の「パンドラ」です。
パンドラの関連記事
でですね
今日も、関連キーワードから売れていまして
例えばこれがそうですね。
「9円」の激安関連キーワードから
しかも1クリックで売れています。
このように安い広告費で稼ぐことができるので
私は敢えて関連キーワードも利用しているのです。
先ほど例に挙げた商品「A」
上限単価は22円。
実際に上位に掲載されるためには
40円台の単価設定が必要だとしたら
敢えて40円台の単価設定にはせず
商品「A」を出稿している人のドメインを
パンドラに入力してみます。
パンドラを使うと
その人が実際に使っているキーワードを知ることができますので
関連キーワードを出稿していないか調べるのです。
もちろん、一人だけではなく
なるべく多くの人を調べてみます。
集まった関連キーワードだけを使い
広告グループを別に設けて商品「A」を出稿します。
※その方が管理しやすいから
関連キーワードを使った場合
商品名を入れた複合キーワードと比べ
売れ難いことが考えられますから
できれば
50クリックまでは様子を見たいので
（800円÷50クリック＝16円）
16円で入札します。
後は50クリック以内に売れるかどうか
じっと様子を見守ります。
もし、50クリック以内に売れたら
ここからが面白いところ！
その、実際に売れた関連キーワードを使っていた人が
他の商品の出稿で関連キーワードを使っていないか調べます。
つまり
・先ほどの「A商品」
関連キーワードを拝借し、出稿したら売れた
↓↓
・他の商品の出稿でも
関連キーワードを使ってないかどうか調べる
ということです。
他にも「売れる関連キーワード」を持っている可能性が高いのです。
私の言ってる理屈
分かりますよね？
このようにすると、
別商品でも「売れる関連キーワード」が見つかったりします^^;
それも、芋づる式に 笑
このような流れで、
結構な数の「売れる関連キーワード」を発掘できました。
ちょっとセコイ手法かもしれませんが
パンドラはそういった使い方をするために
存在するわけですからね。
責めるなら私ではなく
パンドラの販売者を責めて下さい 笑
いずれ、このようにパンドラを使うことで
その人が苦労して見つけたであろう
売れる「関連キーワード」を拝借し
利益を得ることができています。
中には「10円」程度の
売れる激安関連キーワードも結構あります。
まさにお宝キーワードです。
パンドラをお持ちの方で
私のように激安関連キーワードを見つけたい方は
参考にしてみて下さい。
但し、何度も言いますが
物販の基本は「商品名＋●●●」です。
そこを理解した上でチャンレンジして下さいね。
運良く、売れる激安関連キーワードが見つかれば
美味しい想いができますよ〜^^
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